SHOWGIRL市場的倖存者偏差
今天來聊聊這個比較學術性的話題，看看它是怎麼發生在日常生活中的，它就是「倖存者偏差」。
想了解比較學術性的說法，可參考維基百科 https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%80%96%E5%AD%98%E8%80%85%E5%81%8F%E8%AA%A4
● 前言
隨著武漢肺炎的疫苗上市後，各國的經濟活動似乎也正逐步展開中，活動圈當然也是如此。所以雖然年前的尾牙場子砍掉很多，但今年的春酒場子受影響的狀況卻輕很多。
合作近十年的活動公司發來訊息說需要春酒主持，確認場地是在文華東方後，我特別問了他有沒有設定預算，他跟我說了一個很一般般的價格，我就理解了。
然後，我除了在社團上貼出公告之外，也把一些常合作的主持都拉進來徵詢意願。大概只是１／３的人有意願，有幾位衝到時間，而有幾位則表明這樣的預算應該主動提高，不是廠商說多少就多少，何況辦在文華東方。
● 提案結果
隔天一早，我把資料整理好寄給合作廠商，當天下午他和廠商去場戡之後，來電告知廠商有作了一些修正，包括把主持人的部份取消了，他們自己的人可以主持。
我就理解了，向他表示辛苦了。然後繼續作自己的事。
● 文華東方
為什麼一個廠商的春酒辦在文華東方，我會直覺詢問活動公司有沒有捉預算，因為那個場地的格調比較高，成本也比較高。會選在那裡的公司有相當的部份是有錢的，他們不是為了春酒而春酒，常常也為了某種宣示作用。
但是，也不排除有一些公司是為了宣示作用而忍痛辦在那裡。所以，有沒有預算會是在沒看到廠商前的第一個判斷；而第二個判斷則會在活動內容，但這場沒有機會走到這一步。
對主持人來說，他們會對費用有意見，這不意外。但是，他們沒有試著去了解這當中的可能性，又或者，他們落入了「倖存者偏差」的思維模式中而不自知。
● 倖存者偏差
對多數人來說，他的經驗累積會架構在所有的成功經驗上，而不是成功經驗和失敗經驗都有所考量。
以成功經驗來作判斷，通常會讓人感覺美好，因為這些都是成功案例，而且在活動圈來說，這往往伴隨著越來越高的行情、越來越大的規模。而這些親身參與的戰役他們很清楚，所以會深信不疑這樣的模式是ＯＫ的。
沒有用失敗經驗來思考，說真的，不讓人意外，畢竟報名了沒上，對妹子們來說，習以為常，真正的原因是什麼，她們通常不清楚。
但是，試著從失敗案例的原因去思考，可以讓自己避開倖存者偏差，找到更寬廣的路線和機會。
以這場春酒活動來說，雖然不是我去談的，但因為跟這活動公司太熟了，所以他遇到怎樣的廠商、廠商在想什麼，我從他的回覆中就略知一二了。
第一，這是個極年輕的公司。
因為年輕的公司，他們需要給員工一劑強心針，所以選擇在文華東方，而不是喜來登這類老字號的飯店。
第二，這個公司裡有很多年輕人。
現在的年輕人多數很活躍，甚至很愛現，在社群媒體的加持下，他們會積極爭取任何讓自己看來風光或火紅的機會，主持這事對他們來說，並不是什麼難事。
第三，這是一個可以接受犯錯的公司。
這樣的公司，或者他們的業務是存在變化性的，所以他們不會對犯錯太過緊張。不像很多大企業的文化，可能講錯什麼話就有一堆直屬長官準備釘你，而這樣的公司通常就不會花更多的錢去買保險，花錢挑很有經驗的人免得犯錯，甚至就算有錯也是外聘人員造成，不是自己的問題。
● 錯失一個案子嚴重嗎？
案子沒談成，當然完全無所謂。本來就是運氣運氣…..但對妹子們來說卻不是如此。
因為一旦你的思維邏輯存在倖存者偏差，這時你錯失的不只是案子這麼簡單，而是更多的可能性。
而這些可能性是來自與你的年紀、成長背景、發展歷程相仿的各界精英，錯失與這些人認識的機會才是最大的損失，而不是案子，不是錢。
在展場裡、在活動中，我看到越來越多的年輕人、商二代、商三代，漸漸的獨當一面了，他們對於這個世界的理解與你們差不多，他們手中的資源比你多得多，他們的見識也不會比你們少。
這時，當你用「市場行情」和「身價」未審先判任何的客戶時，很可能你就關上自己人生的一扇窗，遠離了人生中的一個貴人。
妹子們，祝福你們！
丁昶文 / Charlie Ting : 擁有十年以上經驗的網路人，分享對科技、社會議題的看法，期待在讀者迴響中看到更多可能。這裡沒有研究單位的詳細數據，只提觀察心得和大家交流。讚揚是為了分享、學習，批評是警惕自己不犯相同的錯誤。