很有趣的現象是大家一概以「很簡單！」為基調來說明他們的需求，然而內容卻是語焉不詳。

想當然爾，最終的結果就是再討論。

接不接案還在其次，真正令我好奇的是，這三個字是什麼靈丹妙藥，為什麼他們這麼愛用？又或者，這可能是毒藥？何解？

思考過後整理出一些心得，寫下來和大家分享，也留著提醒自己別落入這樣的魔障。

五行─相生相剋，循環不息。

分析的模型一樣是五行，在此先作些交待：

1. 這是以老闆為中心去定義的五行元素對應內容。
2. 土：老闆的管理能力、資源、財力等。
3. 金：技術相關問題，可能委外或內部研發。
4. 水：創新應用問題，可能委外或內部執行。
5. 木：產品／服務領域。
6. 火：市場／業務領域。

那麼，當老闆／客戶搬出「很簡單！」的大旗在談想法時，在五行上該怎麼解讀？

首先，老闆如果沒有表明會提供合理的資源來執行這些想法，代表他的想法是由「金」出發，而且金非常的充足，而能夠生水。典型的論述就是他會覺得這個很簡單的東西弄完後，可以解決很多問題、滿足很多需求。而水生木，則表示了解決問題後將讓產品或服務像打通任督二脈一樣功力大增。這時，當然就走到木生火的業務程序，這塊通常老闆不會拿出來談。火生土這段就表示由業績帶來收益和管理的部份。

這套論述的基礎是「金」是否真的如此豐沛？是的話 ，那作起事來真的就有如神助，戰無不勝、攻無不克。^#1

但如果不是呢？又代表什麼意義？
這表示整個運作必須由「土」開始，由土生金、金生水、水生木、….。意思就是說整個想法的落實必須先編列預算、提撥資源開始，才能進行技術研發、創新試驗，來完成產品或服務。在委外開發的情況下，客戶如果用很簡單的想法來提需求，很可能背後的意思就是沒什麼預算。又或者，客戶完全不懂。

在老闆不給資源、客戶不給預算的情況下，整個事情的發展在五行生剋的角度來看，就會因為缺乏土而讓整個相生循環顯得萎靡不濟、難有進展，而在相剋上則代表無法具體解決問題、想法完全無法落實。這種情況就得試著和老闆／客戶溝通，盡可能達成共識，才能讓事情重回正常軌道去執行。也就是對想法作出具體評估，爭取資源。

這部份也可以從五行來得到印證。

舉例來說，多數公司每隔一段時間就會因為產品／服務在市場上的反應，而想到應該對它們作些什麼改變。這在五行上的解讀就是木開始變弱，而讓生火的效果下降。

這時候的解決方式有二條路線，在相生方面，利用金生水，水生木的循環，由技術支援創意，創意改善產品，讓木從本質上解決弱化的問題。

在相剋方面，木對土有影響力，因此當木產生改變時，被剋的一方就需要作出調整。從土所代表的管理層面來看，可能就要留意產品庫存、物流程序之類的問題；服務方面則要檢討作業流程該作什麼修正。這是以木不變的情況，調整系統運作來因應。

選擇什麼作法往往是看五行系統的發展情況來決定。當系統處於擴大期（也就是整體產業在發展階段）會傾向以相生路線，將木補強讓它繼續為公司創造利潤；反之，當系統開始萎縮（產業開始衰退），就會採用相剋路線，以縮編、重整、精簡人力成本的方式，來維持產品的市場競爭力。

綜合以上，未來當老闆或客戶動不動就以「很簡單！」來說明他的構想時，你可以好好解讀他的想法，判斷他們講的這句話，對你會是補藥，還是毒藥，然後預先掌握可能的發展路線。

註１：什麼情況會由金出發呢？其實大家都很熟悉，就是當一些科技人員在車庫進行研發、測試、開發產品時，他們就是從金出發的一群。但是當離開車庫之後，後續的開發往往不會再由金出發了。一來是企業有錢，其次是需要講究效率。所以對於一般公司，應該由土出發。新創公司才能由金出發。

註２：「很簡單！」不是一個好的口頭襌，最好改用「很明確！」。試試看，在吸引力法則之下，很明確會為你帶來意想不到的成果！是不是很簡單？還是你該說很明確！？

一般來說，企業會有很多計劃同時在運作，而這些工作則分配給不同的同仁，依其權責執行、負責。對於許多習以為常的業務或者經驗老道的員工而言，這些過程就如同五行中的相生，所有事情就是按步就班、照本宣科去執行就能順利完成。然而，這樣理想的情況必須由成熟的企業、業務和員工，環環相扣才能達成。相反的，當企業、業務或員工任何一方不熟悉整個過程，就會造成業務推展的阻礙、延宕。此時，就出現了五行中的相剋問題。

舉例來說，當公司（土）決定採購某些產品時，指派技術部門（金）定出規格需求（水），此時若規格出錯就會造成產品（木）的問題，而產生一連串的問題。

對健全的公司而言，分層負責的組織很明顯，彼此只要透過開會就能夠找出彼此可能忽略的問題，防範於未然。

會出現上述情況，往往來自人事精簡造成業務權責不明，而執行者又無法精準掌握各環節的關鍵，以至於最後才發現問題的嚴重，急於修補缺失、應變。

對於這樣的狀況，應該先排除業務權責問題，訂出各環節的執行重點，再由各階段任務的執行者在規範之內完成使命。如此，才能確保計劃的順利推展和滿意的預期成效。

切記！

各階段任務的執行關鍵必須在跳脫職權思維下提出，建立一致的共識。後續執行者才能在共識之中盡其所能達成使命，並確保成效的無誤。

如此一來才能避免因為錯誤、誤解而造成計劃延宕，而窮於應變善後了。

在五行的觀點中，是把系統中的五大元素區分出來，再由它們的互動關係來推演、預測事情的發展趨勢和解決方法。

然而，實際的情況中即使清楚知道五大元素的代表意涵，也不表示能它們彼此是處於平衡狀態下等你去操作。最簡單的例子就如同許多人在創業時，資金有限，那就是土的缺乏。這是本身既定的缺憾。因此，即使你用五行把創業的五大元素區隔出來，想好因應策略，選定執行方向時，缺乏的問題依然會產生推動的困難。而這往往會磨耗主事者的意志和執行者的戰力。

因此，即便是用五行去掌握計劃的運行狀態，也要注意一個重點，就是執行力和連續性。

詳細的意思是指，當然還是要用五行把計劃的組織架構先釐清，然後選擇最佳的出發點。

這裡容易產生一個迷障來自於相剋的元素，它往往會讓執行者感到滯礙難行，而降低執行效率。

這時，執行團隊應該本著執行力和連續性的原則，專心、積極找出當下任何可行的作為，快速完成它即可，不要想太多。這樣的好處是，執行效率不會減損，而完成後的局勢轉變卻可能自然解決了原本的不利情勢。因為對於未知的事物，即使透過五行去分析也只能就其原理而知其脈絡，但不會深入到每個細節（那不見得是最有效率的作法，計劃跟不上變化。），所以面對執行上的挑戰時，應該以務實、積極的心態去面對，而非重回計劃層面去處理原本的不利因素。

因此，如何利用五行讓計劃從頭開始就成功，關鍵在於計劃之後的執行力和連續性。

當初期的計劃被制定之後，一切都是執行的問題，而且必須持續的推進，一直達到下一個階段為止。其間，不應再受到計劃時早已認知的不利因素影響，而減緩執行效率和信心。只要設定目標和執行達成兩者都能明確落實，那麼任何計劃的成功都是指日可待的。

祝福大家～